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　　八月三十号，顾云禾他们已经把合同上的货都分装出来，打包装箱，就等黄老板过来提货。

　　秦莉不踏实的问道：“小禾姐，怎么还不来，是不是不要了？”

　　顾云禾真不担心不要，笑着说道：“没事，不要了，咱们就慢慢卖，他还损失三千块订金呢。”

　　最后想了想，顾云禾决定去打个电话给黄老板，告知他货已经备好，可以提货了。

　　按黄老板留的电话，辗转叫几次，才找到人。

　　顾云禾刚说完货已经准备好，可以提货了。

　　黄老板一愣，说道：“顾老板，你们倒是效率高啊，不过按照约定，你们是要负责送货的啊？”

第447章反算计

　　顾云禾一听，心里有了警惕，笑着说道：“黄老板，我们什么时候答应过要给你们送货的？”

　　黄老板在电话那头迟疑了一下，说道：“合同上清清楚楚的说着，你们承担货物运输。”

　　顾云禾此刻肯定不能答应去找货车，帮着运输，因为上次丢的两万块钱的货，让她对运输这块一直很小心，所以她看合同的时候，特意注意了配送方式这一条，上面写的是甲方承担货物运费，却没有明确说明由谁来找货车。

　　这份合同，一式两份，顾云禾拿的是原件，黄老板手里那份是复写纸印出来的那份。

　　顾云禾在拿到合同的时候，就对最有争议的几条做了细致的分析，一是付款方式，二交货日期，三是，配送方式，最后是违约赔偿。

　　秦莉在写这份合同的时候，因为对合同用语的不熟悉，很多用词有时偏中性词和习惯用语，所以在写配送方式这一条的时候，把甲方承担货物运输写成了甲方承担货物运费，一字之差，意思全改了。

　　因为习惯，平时邻市的客户来拿货，说包运费，就是要把货送到车站的车上，给了钱，人家捎货到客户手里。

　　现在听黄老板这么一说，顾云禾立马反驳：“黄老板，合同上写的清清楚楚，我们可以支付运费，但是我们没有表示要找车负责运输。”

　　黄老板明显没有想到这一点，合同又不在他手上，当时他也没细看，迟疑了下说道：“我回去看看合同，你们不能耍赖啊。”

　　顾云禾手指绕着电话线，丝毫不让步的说道：“你可以好好研究下合同，如果明天不来提货，就算你违约了，订金是不退的。”

　　黄老板匆匆挂了电话，赶紧给杨天华打电话，说明了现在的情况。

　　杨天华皱着眉头，跟三哥说道：“三哥，顾云禾这个女人真精，不管送货，让黄老板自己上门提货，她可以承担运费。”

　　三哥从抽屉里翻出合同，又仔细看了一遍，脸色铁青的三两下把合同撕了个稀巴烂，骂道：“蠢货，竟然错了一个字，也没看见，你告诉姓黄的，货不要了，我看顾云禾压着五万块的货，怎么办！”

　　顾云禾挂了电话，有种预感，姓黄的肯定会赖账，如果赖账，就说明这次五万块的订购合同就是个陷阱，有人在给自己挖坑。

　　出了邮电局，顾云禾直接骑车去了纸箱厂，让他们把自己订的三万个礼品盒，这一两天，赶紧送过去。

　　当秦莉拿着合同给她看时，她就在想退路了，万一这批货对方毁约，砸在自己手里怎么办？看着日历，预算着中秋节的日子，去纸箱厂订购了三万个礼品盒，要求印上自己提供的图案和文字，因为没有现金结账，每个纸箱还贵了一毛五分钱。

　　八月初的时候，她又去各大国营单位，省直机关单位，找去年买年货的采购，告诉他们，自己今年中秋节推出一款很合适很大气的中秋礼盒，让他们九月二号可以去店里挑选，同时还稍微透漏，中间红利比上一次还要大。

　　三十一号，黄老板打来电话，表示这批货不要了，希望以后还有合作机会。

　　秦莉看顾云禾从邮电局回来，脸色凝重，担心的问：“小禾姐出事了？”

　　顾云禾看着秦莉，很认真严肃的说：“黄老板不要这批货了。”

　　秦莉吓的脸唰的一下白了，这么一库房的货，如果放库房里，一下卖不完，像他们这里储放条件简陋，茶叶容易受潮，到时候就很麻烦，而且入了秋，雨水也会多起来。

　　顾云禾这次是打算故意吓秦莉一下，因为不吃一堑难长一智。

　　“那怎么办？”秦莉慌了神，努力镇定下来，坚定的说道：“我明天就开始跑市场，看看邻市，市郊的市场有没有人要。能卖出去一些是一些，剩下的，如果赔了，算我的，以后我慢慢还。”

　　顾云禾笑了，出了事，秦莉能第一时间想到的是去补救，而不是哭泣埋怨，就说明她在成长，只是需要时间：“不用，我已经想好解决方案了，不过以后再遇到这样反常的生意，一定要多想一些，写合同的时候，一定要用书面语，而不能用口头语。还有什么时候都不能答应一些对咱们不利的条款，比如包运输，现在运输这么乱，万一货在半路上丢了，责任是咱们承担的。”

　　秦莉听了顾云禾的话，先是一喜，最后有些羞愧自责的说道：“我是怕他最后反悔了，才想着管送货的。”

　　顾云禾趁机给秦莉讲了怎样规范合同，怎样在谈生意时趋利避害，规避风险。

　　“记住，我们只要坚信自己的东西好，就不怕没有市场，上赶的从来都不是买卖。以后竞争会越来愈多，越来越残酷，我们只能不浮不躁，一点点稳扎稳打的慢慢来，饭是一口一口吃的，钱也是一点一点挣的，谁一口也吃不成个大胖子。”顾云禾耐心的跟秦莉说道。

　　秦莉心里是个装事的姑娘，经过这一次，以后才能更加小心，保证说道：“小禾姐，我记住了，以后不能再这么心急了，你有什么好办法，处理这批货吗？”

　　顾云禾笑着点头：“明天纸箱厂会送三万个礼盒过来，到时候你就知道了。”

　　两人在屋里说完出来，顾云禾又跟陈兆说道：“陈兆，你让这些姑娘，明天早上都来，如果邻居朋友有愿意干的，让她们再找一些来。”

　　陈兆吃惊：“嫂子，茶叶都装完了，怎么还要这么多人啊。”

　　“和年前一样，叠礼盒，这次数量更多，而且离中秋节只有半个月时间，时间更紧。”顾云禾笑着说道。

　　交待完，和秦莉一起去店里。

　　肖红正站在店门口，看着对面在卸月饼，见顾云禾和秦莉过来，赶紧使眼色，让顾云禾看。

　　顾云禾一拐进自家这条通道，就看见对面卸月饼，倒没有多惊讶，反而觉得他们卸的有点晚了。

第448章胜利

　　顾云禾只是扫了一眼对面，就进了店里。

　　肖红跟着进店，担心的说：“小禾姐，他们都进月饼了，咱们今年不卖月饼了嘛？”

　　“不急，不急，过两天有得忙的，今年中秋还会给你们包个大红包的。”顾云禾笑着说。

　　第二天，纸箱厂就把三万个礼盒送来了，顾云禾用自行车驮了一箱月饼到店里。

　　礼盒依旧是鲜艳的中国红，上面印着一轮圆月，下面有个白胡子的老爷爷抱着个胖娃娃，旁边放着一个茶盘，上面放着一碟月饼和一盏茶。盛世之禧四个烫金的大字旁边有三个小字-中秋月。

　　顾云禾折好一个礼盒，里面放一盒铁盒月饼，再加两包茶叶正好。

　　秦莉惊喜的说道：“小禾姐，原来你早就想到了？”

　　“我只是预防，如果茶叶卖出去了，这个空格刚好可以放两包方块糖。”顾云禾满意的看着礼盒，虽说礼盒的材质比后世要差很多，但是放在现在，也算是精品了。

　　陈兆和肖红他们几个一看，顿时都有了信心。

　　顾云禾指着铁盒月饼，笑着说道：“你们再看月饼，这是京城去年才新建厂生产的月饼，最重要的是这个宝圆斋它是清真的，很多单位有少数民族职工，这次咱们这个月饼和茶叶都可以送，采购一下解决了过节礼品的采购问题，而且还做到了人人公平。”

　　秦莉和肖红几个人热情更高了，难怪顾云禾说不着急呢，原来杀手锏在这儿呢。

　　果然礼盒搭售一经推出，就大受欢迎。