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tiantian 2024-04-15 22:01:25
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  翌日,上午十点,金陵红公馆。
  在金陵有这样一句老话:一条颐和路,半部民国史。
  坐落于金陵颐和路的这家红公馆,可以说是金陵最具历史气息的餐厅,主体是民国时期遗留下来的老洋房,一步一景,美轮美奂。
  方州站在红公馆的门口,伸手戳了戳同行而来的小土豆:
  “晚柠,待会你点头微笑多听少说就好,剩下的交给我。”
  陈晚柠鼓起小腮帮子,好像一只圆滚滚的河豚,不开心道:“为什么不让我说话?”
  方州摸摸小土豆的脑瓜子,笑道:“当然因为你是我方老大,你看那些警匪电影中,交易时哪有让老大一直说话的?”
  闻言,小土豆头上的呆毛肉眼可见的竖起来,嗯嗯的点了点头。
  方州老脸微红,怎么有一种骗小孩的感觉?
  自从昨天接到那通电话后,方州的心态就开始急切起来。
  对方声称要收购他手上的《愤怒的小鸟》,这点不稀奇,然而给自己打电话的那位,却让方州狠狠意外了。
  “走吧。”
  方州拉着小土豆走进红公馆的大门。
  因为今天是商务谈判,方州特意挑了一件休闲款的西服,显得正式又不至于太严肃。
  陈晚柠则一身卡其色女式风衣,正面微微敞开,露出上身的雪纺衬衫,搭配紧绷的铅色牛仔裤,将大长腿勾勒得修长饱满。
  真是个“上得了厅堂,下得了拳房”的女孩。
  方州心中忍不住感慨一句。
  上辈子真是瞎了眼,这么好的姑娘倒追不要,偏偏去做那望山跑死马的舔狗。
  果然舔狗不通人性!
  “您好,请问有预约吗?”
  门口的迎宾小姐上前迎接。
  “云海厅,曹先生定的包间。”方州回道。
  “好的,请您跟我来。”
  迎宾小姐在前面引路,方州和陈晚柠亦步亦趋地跟在后面。
  很快,两人来到之前约好的云海厅包间。
  吱呀一声,方州推开门。
  包间内是古色古香的民国四方桌,灯盏装饰也是民国时期的彩璃灯,两个中年人坐在椅子上。
  看见来人,其中一位中年人立刻站起来,热情的上前握手:“方先生吧,没想到你这么年轻,我是魅族手机营销部经理,曹伟!”
  是的,想要收购《愤怒的小鸟》的正是魅族手机。
  方州跟他简单地握手,随即看向另一位。
  这时中年人也站了起来,伸出手:“你好,雷珲,我们之前通过电话。”
  方州也伸出手:“你好,方州。”
  没错,雷珲!
  昨天给方州打电话要收购《愤怒的小鸟》的人,正是雷珲!
  小米科技的创始人,被戏称为有“小爱系统”的男人,也是被后世无数网友调侃为雷布斯的雷珲。
  不过此时,小米还没成立,
  2009年的雷珲,刚把金山科技带上市,成了最年轻的亿万富翁,但他却闷闷不乐。
  他找了几个朋友喝酒诉苦,认为自己很失败,努力了半辈子把金山带上了市,市值却连阿里的零头都不到。
  恰好此时智能手机兴起,他这才决定改行做手机。
  这个时代的智能手机普遍都在4~5千高价,雷珲跑遍制造大厂,问能不能做一款2000块的双核手机。
  大厂回应,别扯淡了,梦里啥都有。
  于是乎,雷珲请来业界大佬周光苹搞供应链,又冒着核辐射的风险,跑去找夏普屏幕谈合作。
  经历两年多的辛劳,终于做出了第一款小米手机。
  在小米的第一场发布会上,雷珲笑问这个配置的手机卖多少钱?
  观众答:5000!6000!
  于是雷珲打开屏幕上的PPT,上面赫然写着:1999元。
  观众瞬间沸腾了,全体起立鼓掌。
  自此,雷珲以一己之力终结了山寨机混战的乱局,也把小米带进了国内手机品牌巨头之列,还成为了最年轻的世界500强企业。
  当然,这些都是后话,此时的雷军还处于迷茫期。
  他想抓住智能手机的风口,可不知如何破局,不确定做什么样的手机,品牌定位更是两眼一抹黑。
  而雷珲之所以出现在这儿,是因为他正在为打造自己的手机品牌而到处“采风”。
  恰好在金陵碰上了曹伟,两人是高中同学,得知曹伟来金陵的目的后,便一起来过来看看。
  “服务员,开始上菜吧!”
  曹伟打了个响指,高声招呼道。
  三三两两的服务员端着餐盘排队走进来。
  没一会儿的功夫,四方桌上就摆满了丰盛的美食。
  陈晚柠用小手偷偷戳了戳方州,眼巴巴的看着她,仿佛在说“我可以吃了么”。
  方州微微摇了摇头,示意稍等一会儿。
  服务员给众人斟满白酒,小土豆凑上前闻了闻,好看的眉梢顿时皱起来。
  “服务员,给她来一杯旺仔牛奶吧。”方州开口。
  曹伟呵呵笑道:“还是你们年轻人洒脱啊,不像我们老古董。”
  “见笑了。”
  方州不置可否,举杯干了一杯算是致歉。
  “年轻人够豪爽的啊!”
  “您俩跟我爸差不多大,这杯酒我先敬也是应该的。”
  “哈哈哈,有点意思。”
  两人有一搭没一搭地开始聊起来。
  很快,酒过三巡,菜过五味。
  彼此之间热络了几分。
  “小方啊,那咱们言归正传......”
  方州酒意瞬间清醒大半,知道正题来了。
  曹伟笑呵呵道:“小方,我的来意你已经知道,你能来赴约,说明也有意出售这款游戏,只是价格方面...你是怎么考虑的?”
  这种商务谈判中,谁先亮出底线谁就输了。
  方州把皮球踢回去,顺势反问:“不知道贵公司给出的价格是?”
  “哈哈,你也知道我们魅族手机是新公司,今年年初刚成立,这还不满一年呢,所以价格方面...我们最多能给到230W。”曹伟回道。
  闻言,方州心中嗤笑一声。
  魅族虽然是新公司不假,但背后有红杉、阿里、吉利等资本巨鳄的影子,光注册资金就有两个亿。
  “曹经理,230W和打发叫花子有什么区别?我来之前也做过功课,你给个诚意价吧!”
  曹伟忍不住笑了:“年轻人,230W还嫌少?根据我们财科部的同事估算,你这游戏从开源到宣发,花费不超过40W,将近600%的回报率,已经很可以了!”
  方州不为所动的摇头。
  “曹经理,你是做营销的应该明白,东西的价值不是成本决定的,而是市场决定的,一个LV包,成本仅仅几百块钱,却能买到好几万。”
  “小兄弟你年纪不小,知道的倒不少嘛,这样吧我也给个实价...280W!”
  方州心中喟叹,能做市场的人,果然没有一个是省油的灯。
  于是他直接亮出杀手锏。
  “曹经理,据我所知目前我国智能手机市场,前有华为、联想、中兴等传统手机品牌转型,后有朵唯、oppo、vivo等新兴势力崛起,还有苹果、三星等国外品牌抢占市场,魅族想要分到一块蛋糕,就必须另辟蹊径。”
  “我想,魅族选择的这个‘蹊径’应该就和屏幕有关吧?”
  “比如取消home键,实现全面屏,或者让屏幕分辨率更高、点触更灵敏之类......”
  曹伟瞳孔微缩,看向方州的眼神忽然郑重了几分。
  正如眼前的年轻人所说,魅族想要打开市场,必须另辟蹊径。
  于是他们公司准备主打一款“高灵敏、高分辨、高色彩”的全面屏手机。
  因此,如何最大程度上突显屏幕优势,让全面屏成为魅族手机的最大卖点,就成了重中之重。
  经过营销部数十人的海底捞沙,一轮轮的比对下来,最终刚刚登上下载周榜的《愤怒的小鸟》进入他们的视野。
  一开始,营销部的员工只是抱着试试看的心态玩了下,结果却...一发不可收拾!
  就连研发团队都不由感慨,《愤怒的小鸟》简直就是为了全面屏手机而量身打造的。
  于是才有了这一场谈判。
  可让曹伟没想到的是,这些都是魅族内部的绝密消息,眼前的年轻人怎么会知道?
  一时间,曹伟发现有些看不懂对面的小年轻。
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