废物皇子好生猛李权（废物皇子好生猛李权）全文免费阅读无弹窗大结局_废物皇子好生猛李权小说全文免费阅读最新章节列表_笔趣阁

　　他把拒绝合作的后果一说，心里就有底了，对方肯定会跟他合作。

　　王力不说话了，笑面虎就开始琢磨了。

　　琢磨了一会儿，他就有了决定。

　　跟萧长生斗，他们肯定输。

　　但跟王力合作，他们还有点活路。这选择不难做。

　　“好！”

　　“王大人看得起我，我就跟王大人一起拼一把。”

　　笑面虎这么说，王力就笑了。

　　“寨主聪明。”

　　“等我当了武威郡郡尉，咱们还有的是机会合作。”

　　萧长生虽然还没死，但王力已经开始想怎么当郡尉后捞钱了。

　　“萧长生的兵三天后就会到黑风寨，我会派人送情报过来。”

　　“有了情报，你们收拾萧长生没问题吧？”

　　“没问题。”

　　“我黑风寨的兄弟也不是吃素的，王大人放心！”

　　笑面虎说完就给王力行礼。

　　“那我就等寨主的好消息了。”

　　王力满意了，又披上黑袍。

　　“老二，你送王大人下山，别惹事。”

　　勾结马匪是大罪，笑面虎特地叮嘱老二。

　　“知道了，大哥。”

　　……

　　萧长生那边快出事了，李权在武威郡却过得挺滋润。

　　自从跟明月有了夫妻之实，两人就天天腻在一起。

　　当然，每次都是李权先投降……

　　这天，李权陪着明月逛街。

　　两人正腻歪呢，看到前面何氏商铺门口围了不少人。

　　“夫君，怎么了？”

　　明月好奇地问。

　　“过去看看就知道了。”

　　李权虽然猜到了原因，但还是拉着明月挤了过去。

　　他身体经过锻体秘术锻炼，比普通人强得多，几下就挤到了前面。

　　“各位乡亲，今天是我们何氏商铺的大日子，推出了一款新产品，你们真是赶得巧，能亲眼见识见识。”

　　何氏商铺前，一个瘦瘦小小、看上去像猴子似的伙计大声对大家说。

　　“宋候儿，你们店里到底有啥新鲜玩意儿，快点拿出来给我们看看，别卖关子了！”

　　“对啊，快拿出来，别藏着掖着了！”

　　“……”

　　下面的人议论纷纷，但宋候儿脸上一直带着笑，一点也不在意。

　　“大家别着急，这可是我们何氏商铺独家的宝贝，你们去哪儿都找不到第二个。”

　　“看大家这么热情，我这就把宝贝请出来！”

　　宋候儿招了招手，两个伙计就捧着两个雕得特别好看的木盒子走过来了。

　　打开木盒，里面是一块白白净净、方方正正的肥皂。

　　“这是啥玩意儿？”

　　大家第一次看到肥皂，都好奇地问。

　　宋候儿看着大家一脸困惑，就笑着说：

　　“这叫珍珠皂，是用特别贵的珍珠磨成粉，再配上我们何氏商铺的独家秘方做出来的。”

　　宋候儿这话一出口，明月差点笑出声。

　　“什么珍珠皂啊，这不就是那天晚上我们用猪油做的肥皂嘛，哪里用了珍珠粉？”

　　明月小声嘀咕。

　　李权听到明月这么说，赶紧做了个手势让她别出声。

　　何氏商铺现在正打算卖这肥皂，他不想在这时候拆台。

　　虽然李权不打算一直跟何氏商铺合作，但现在他还得靠何氏商铺给他的黑虎卫提供资金。

　　何氏商铺的肥皂卖得越好，他赚的钱就越多。

　　这点道理他还是懂的！

　　“商人做生意嘛，总是要把东西说得天花乱坠才能卖出好价钱。”

　　“反正东西是何氏商铺卖的，就算有人找麻烦也找不到我们头上，我们就看他们怎么表演吧。”

　　李权在明月耳边小声说。

　　明月听着李权说话，耳朵都红了。

　　好在李权没注意到，他的心思全在宋候儿身上。

　　“宋候儿，你这东西就算是珍珠粉做的，那它有啥用？”

　　“我们总不能买回去供着吧？”

　　“对啊，这珍珠皂到底能干啥？”

　　围观的大多都是老百姓，问的问题都很直接。

　　“这珍珠皂的用处可大了去了。”

　　“我这就让他们给大家展示一下！”

　　宋候儿说完，一个丫鬟就端了一盆水过来，还拿出一件特别脏、油渍很多的衣服。

　　那丫鬟不等大家问，就把衣服放进水里，然后拿了宋候儿手里的那块珍珠皂，在脏的地方抹了抹。

　　她搓了两三分钟，拿出来一看，那原本脏兮兮、油乎乎的衣服竟然变得特别白！

　　这效果可不是用普通的皂角或胰子能比的！

　　“哎呀，这小小的东西竟然能把衣服洗得这么干净，真不错！”

　　“宋候儿，你这东西多少钱？我要买一个，我家那口子洗衣服总是洗不干净，有了这个就不愁了！”

第66章 策略和方法

　　大家看到珍珠皂这么好用，眼睛都亮了。

　　他们大多数都是种地的或者给有钱人当仆人，虽然平时不太在乎衣服干不干净，但谁也不想整天脏兮兮的吧？

　　有人问价格，宋候儿赶紧接上话茬。

　　“别看这珍珠皂不起眼，我们可是费了不少心思的。”

　　“所以这价格嘛，既不高也不低，就是这个数！”

　　说着，宋候儿伸出一根手指。

　　“十两银子！”

　　明月一听这个价格，眼睛瞪得老大。

　　“一块肥皂就要十两银子？！”

　　她只知道李权说那肥皂能赚钱，但没想到一块就能卖十两这么贵的价钱。

　　要知道，大康一个五口之家一年的开销也就二十两银子。

　　这肥皂就要花掉半年的钱？

　　明月简直惊呆了！

　　“这些家伙儿也太黑了吧！”

　　李权原本以为何氏商铺会把肥皂定价在五两，赚个百分之四百就差不多了。

　　没想到他们直接定价十两，一块肥皂就赚九两！

　　不过李权也明白，这只是开始的价格，等后面卖得多了，价格自然会降下来。

　　“十两！”

　　“宋候儿，你们何氏商铺是不是疯了？一块珍珠皂居然要卖十两！”

　　“就是，真是想钱想疯了，大家都散了吧！”

　　“……”

　　看到大家听到价格后准备走，宋候儿却一点也不慌。

　　“大家别急，我还没说完呢。”

　　“这珍珠皂如果只是用来洗衣服，那当然不值十两银子。但它还有一个更重要的作用。”

　　大家听宋候儿这么说，都半信半疑地停了下来。

　　“宋候儿，有什么就快说吧，别卖关子了。”

　　“没错，我来给你解释一下吧。”李权笑着对明月说。

　　“你看，如果何氏商铺一下子把所有的珍珠皂都拿出来卖，虽然能赚一笔钱，但很可能价格会被压得很低，因为东西多了就不值钱了嘛。

　　而且，一下子卖完，后面的人想买也买不到了，这样他们可能会觉得失望，以后就不来买了。”

　　“但是，如果何氏商铺每天只卖一定数量的珍珠皂，价格就能保持在一个比较高的水平，而且每天都能吸引很多人来买。

　　这样，他们不仅能赚到更多的钱，还能让更多的人记住何氏商铺，以后还会再来买。”

　　“这就是所谓的‘饥饿营销’，就是通过限制供应量来制造一种‘供不应求’的假象，从而刺激人们的购买欲望。而且，每天限量供应，也能保证何氏商铺有充足的存货，不用担心一下tຊ子卖完就没货了。”

　　“哦，我明白了！”明月听了李权的解释，恍然大悟，“这何氏商铺还真是挺会做生意的呢！”

　　“没错，做生意就是要讲究策略和方法，不能一味地追求眼前的利益，而要考虑长远的发展。”李权点了点头，对明月说。

　　两人一边聊着天，一边走出了人群，继续他们的行程。

　　“嗯，不错。”李权点了点头，脸上露出满意的表情。

　　“何氏商铺如果不限量销售珍珠皂，不管别人要多少都卖，那珍珠皂就会显得不那么珍贵了。”

　　“俗话说得好，东西少了才显得珍贵。一旦珍珠皂变得不那么稀缺，哪怕它真的有宋候儿说的那些神奇效果，人们也不会再那么追捧它了。”

　　李权打了个比方，就像他前世见过的钻石一样，如果钻石可以无限量供应，那再大的钻石也就跟普通石头没啥区别了。

　　“而且啊，今天这事儿一传出去，以后想买珍珠皂的人肯定会越来越多。”

　　“何氏商铺再限量销售，就会让人觉得珍珠皂特别难得，这样他们才能靠珍珠皂赚更多的钱。”

　　“就算以后珍珠皂多了，价格跌了，何氏商铺也早就靠之前的高价赚够了。”

　　听完李权的解释，明月似懂非懂地点了点头。

　　“相公，你怎么懂这么多啊？”她好奇地看着李权，觉得他好像个谜一样。

　　在明月眼里，李权真的很神奇。之前京城的人都说九皇子是个只知道吃喝玩乐的纨绔，可跟李权相处了这么久，她发现他完全不是那样的人。

　　他一个人来到武威郡，不仅建立了黑虎卫，还有了自己的地盘。

　　现在又靠着做肥皂，每个月都能赚大钱。

　　这样的李权，怎么可能是个纨绔呢？

　　“嘿嘿，我懂得还多着呢，晚上回去再慢慢告诉你。”李权笑着对明月说，眼神里带着点挑逗。

　　明月一听这话，小脸立马就红了，嗔怪道：“呸，流氓！”

　　…