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是京市中医学院的大学生，但不相信她是研发者和合作人。

　　这研发和合作的性质可不一样，开不得玩笑，也不能乱说的。

　　“石经理，你好，初次见面。我是陆娇儿，京市中医学院的学生，日化厂就是由我牵头找外商和学院一起办起来的。这次来贵百货大楼，我也是想为日化厂日后的销路找些门路，这是我的身份证明。”

　　陆娇儿出门肯定是不会打无把握的仗，昨天就找关校长写好了自己身份证明的介绍信了。

　　所以，这会儿她边说边把自己的介绍信掏出来给石经理。

　　石经理还是半信半疑的接过来一看，这介绍信还真的是真的，而且连公章都有，他就忍不住对陆娇儿有些惊奇了。

第518章 她就不相信

　　“陆同志真的是年轻有为啊，真的是太厉害了。”

　　石经理这会儿不仅高看陆娇儿一眼了，还十分的好奇她这个人。

　　“石经理，小陆当然厉害了，她刚到京市来就研制出了特别好用的护肤品。我们就是这样认识她的，还合作了差不多两年了呢。”

　　自己认识又关系要好的人被人称赞，方娟不仅是与有荣焉，还相当的自豪，立马就说了出来。

　　“小陆何止研制出好用的护肤品？！她那些感冒药，头痛药，止咳化痰药和风湿关节痛的药更好用，这些好用的药她还上交给了国家和队伍呢。”

　　方大妈是最早认识陆娇儿的，知道的还要更多些，此刻她觉得十分的光荣呢。

　　“对了，小陆是名军嫂，她爱人在队伍里工作。”

　　这样的身份这位石经理应该会更尊重小陆了吧？！可不是什么人都能这么厉害的。

　　石经理顿时就感到惊讶了，而且他也顿时肃然起敬了。

　　这当军嫂可不容易，同时也是他们最敬佩的人，舍小家为大家。就冲这一点，石经理今天也要好好的和陆娇儿说话。

　　“陆同志，你是这个……”

　　石经理冲她竖起大拇指，态度不知道比刚才好了多少了。

　　陆娇儿淡淡的摆摆手，她没有他们想的那么伟大，私心里主要是为了她自己而已。

　　“石经理，您也知道现在改开了，外资进来，国家在改变，连咱们的工厂也得改变了。您不知道，我暑假的时候南下了，那边遍地是工厂。服装，电子，食品厂……几乎样样都有。”

　　“他们的东西比我们先进，开的工资比我们高，不像我们现在的厂还在吃铁饭碗，现在也不怎么用票来买东西了。石经理，你想过没有？！这对国营所有的单位都是一种巨大的冲击。”

　　“以后，小店小摊多了，铺子多了，不管是东西还是服务态度都比百货大楼好，那大家都不会再上百货大楼来买东西了。我相信，石经理也已经看出来了。”

　　“所以，百货大楼要是不改革，不改变，不调整。万一以后外资也来开百货大楼，人家资金雄厚，又有国外的销售经验和模式，装修得比咱们更好，可就不妙了。”

　　陆娇儿除了想要拿下百货大楼的柜台外，也是真心的希望百货大楼好，这可是无数人心目中的国民大品牌，其影响力还有几十年呢。

　　石经理听得没说话，神色也是若有所思，因为他可是一个百货大楼的经理，自然知道得也很多，不比陆娇儿说的少。

　　“而且，石经理，我们租百货大楼的柜台，一个是给你们付租金，一个货都是我们自己的，不用百货大楼出钱购买。另外我们也可以请贵百货大楼的售货员来站柜台，你们也可以省去一份工资，又拿到租金，一举两得。”

　　这种模式是二十多年后，和国营百货大楼的合作的方法之一，也为百货大楼也省去了售货员的工资，减少了开支。

　　石经理这下没有办法不心动了，不用开工资，不用采购成本，不用自负盈亏，而且还有租金，又丰富了经营品种，这样对百货大楼百利无一害。

　　“石经理，我这里有一份计划书，您可以和其他的领导们开会商量一下，希望到时候你们能给我们一个好消息。”

　　现在该说的都说完了，该做的她也做了，就看石经理和百货大楼的最终意见了。

　　反正这家不行，还有下一家。陆娇儿打定了主意，多跑几家百货大楼，她就不相信，拿不下一家。

第519章 这样好这样好

　　从百货大楼出来后，方娟和方大妈她们又拉着陆娇儿去了她们租下来的铺子。

　　这个铺子不大，大概就二十个平方左右，位置倒是不错的。

　　“小陆，你看我们要怎么装修才好？！”

　　方大妈最愿意去听陆娇儿给的建议了，所以第一时间就找她来设计这个铺子。

　　陆娇儿这会儿看了一圈，顿时心中就有数了。

　　“婶子，这一面咱们当展示柜，用上玻璃，里面放着咱们的护肤品，但是可以锁起来的那种。这里咱们就弄个展示护肤品的桌子，就像我店里的那个，主要是用来给人试用的。”

　　“另外，婶子要是想多做点生意的话，可以给客人来一套护肤保养按摩，收费一次八毛或者一块，服务一次时间大概四十五分钟。”

　　“护肤保养按摩这一套这个我会，需要的话，我可以抽出时间来教你们。”

　　“这个地方就可以摆上一张躺椅，客人躺上去，服务员就可以进行护肤保养了。”

　　陆娇儿在这个铺子里一边规划，一边给方娟，方大妈她们比手划脚的说。

　　听得方娟，方大妈她们几个连连点头，心里都觉得这听着就很不错的样子。

　　而且，按照陆娇儿的设计方案来说，需要的装修费用也不多，最多也就二三百块钱了。

　　一面墙只做两个柜子，也不需要什么雕花啥的工艺，最贵的还是玻璃，其次是门口的招牌。

　　展示试用台也没多少钱，至于说的躺椅也没几个钱，基本上都是小钱。

　　刷白自己人就可以干，铺砖就得费点钱，不过问题也不大。

　　反正，她们自己单干了这么久，可以说对这摆摊的门道有了一定的了解，绝对亏不了。

　　“行，小陆，我们就听你的。”

　　“那个护肤保养按摩我们是一定要学的，就看小陆你什么时候有空开始教了。”

　　方大妈和方娟都是陆娇儿的忠实拥趸，自然是没有二话的，甚至隐隐还有些迫不及待呢。

　　“让我想想，下周日吧。我先抽空依依她们给教会了，然后让她们来教你们，或者以后客人多了，她们也可以来帮你们干活赚点生活费。”

　　陆娇儿觉得自己一个人教的话会特别忙，虽然现在就自己家的那个店和方大妈这个店，可以后要是要学的店和人数多了起来，她一个人是忙不过来的。

　　还不如，她把这个技术教出去，就会有很多的帮手了。

　　“这样好，这样好。”

　　方大妈和方娟想也不想就无比的赞成了，完全没有担忧过别人学会了抢自己生意的想法。反正，只要有陆娇儿在，这门生意抢不走。

　　就是这么自信。

　　陆娇儿匆匆忙忙的给方大妈她们这个铺子简单的画好了装修图纸，然后就走了。

　　难得今天她不用上课，还要回去看陆父陆母摆摊摆得怎么样了呢。

　　国庆之后天气寒冷，最近都已经下过两次雪了，摆摊就特别的不方便，在外面干活也比较冷。

　　没过多久，陆娇儿就找到了陆建平和苏玉兰摆摊的地方。

　　夫妻俩穿着厚厚的棉衣裤，戴着一顶著名的帽子，缩坐在小马扎上。

　　“爸妈，今天生意怎么样？！这么冷的天，你们怎么不带根木头，一个烂盆出来烤火？！”

　　乡下在外面待着都是这样的，京市胡同里的人也是这样干，不然长时间了受不了。

　　“货多，再拉这些东西有点麻烦。”

　　苏玉兰虽然这样说，但是她主要是担心京市不给当街这样烧柴取暖。

　　“今天的生意还行，虽然到现在只卖出了几件衣服，但是赚了十几块钱了。”

　　陆建平乐呵呵的说，这天气冷了之后，衣服就更好卖了。

　　前不久老常他们又南下进了一批冬天的衣服回来，大家又是搞批发又是搞零售的赚了不少钱。

　　老常他们最近一直在跑京郊那边，再过几天，他们又要去云省了。

　　“爸妈，一会我去买些尿素袋回来，晚上缝起来