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xiaohua 2024-08-18 16:50:41 次大中小

　　选址是林霁予和潘承宇两个人跑得全程。潘承宇只有三个要求，背靠有四大奢牌的商场，1km范围内有全北京租金最贵的写字楼群，场地够大。除此之外，都不是问题。
　　林霁予综合所有条件，锚定了9个地点，这里排在第四个。潘承宇进来转了一圈，与物业沟通过基础情况，就决定作废后面的选项。
　　就在三年前，潘承宇只有经营800平综合商业健身房，维护不到1000名会员的经验。
　　再往前数两年，他决定进入这个行业开的第一家健身房，是只有300平的连锁加盟店。
　　潘承宇就是这种人，0到1这一步，就算条件充足，也不会贸然试水。但一旦他证明了自己是正确的，下一步动作，稳准狠，且超级加倍。
　　力场17年成立，开业之初会员年卡价位就定成了近2万的天价，到了19年，靠高端做派混成了行业最顶尖的存在。
　　一切数字都是上升的，包括力场的员工数量和签约教练数量。
　　直到20年来临。
　　店关了近半年，林霁予急得团团转，潘承宇却稳如泰山。他对力场的未来很有信心，只等这个阶段过去。
　　需要直接承担降本增效压力的是林霁予。
　　实体商业的tຊ根基是线下门店，健身商业尤为如此，讲究的是在场。空间在这里，房租就在这里。
　　但人出不来，也进不去。
　　健身群体从线下流向线上和户外，到了去年年底，全国健身房规模负增长率为4%。50288到48290，意味着近2000家综合健身房和健身工作室宣告退场。
　　曾经国内最头部的连锁健身房品牌大规模闭店，出现品牌倒闭老板跑路的新闻，倒逼创始人直播回应，按头承认自己绝不会跑路。
　　力场底子厚，暂时不会面临现金流断裂的窘境。但大环境如此，过去两年，几乎每月都有几个林霁予很难面对的下午。
　　老用户持续流失的健身教练，接到投诉的团课教练，业绩不佳的会籍销售，平台运营状况堪忧无法带来线索和团购订单转化的市场运营，甚至昼夜两班倒的保洁人员……林霁予都要对他们说上一句“谢谢，再见”。
　　谢谢，但再见。
　　今天林霁予也有自己的人事KPI——与一位41岁的女性健身教练Julia告别。去年年底，她手里所有老会员的存课已经销完，这之后的两个半月，再无更多课程销售出去，也并未等到新会员。
　　21年开始，力场对会籍销售和私教的业绩考评更新成以月为维度来计算。考虑到春节假期，林霁予考核周期拉长到了节后。这多出来的时间并未让她守到起死回生的结果。
　　林霁予坐在自己的办公室，听见门被敲响，尽量平静地回应了一声“请进”。
　　来人的身材在素人里绝对是佼佼者，在40岁女性这个范围中更是顶尖。臀腿在wunder Train的包裹下依旧紧致结实，以至于肩、背、大臂出现的赘余太过肉眼可见。
　　她面无表情，却并不因为情绪，而是整容太过明显而修复不算成功导致的僵硬。她在离门口还很近的地方停下，显得有些无助，一身肌肉也无法帮她对抗既定发生的现实。
　　林霁予拿过放在地板上的花束起身向她走去，接下来的台词听上去很有情感，实际上却只是流程中的一环——

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